“Web3世界的拓荒者”是我们BMLabs针对下一代互联网即Web3.0发展而设立的栏目篇，我们立足走近这个领域最优秀的创业团队以及他们所搭建的应用场景，通过理性、深度且负责任的分析帮助社区打开新的视角。我们相信新时代的大门正在缓缓打开，这是一场不可逆的发展趋势，我们希望成为你前进路上的一块台阶，由此看得更远飞得更高。
以下是“Web3世界的拓荒者”系列1内容。从TokenPocket团队成立到发展仅仅5年时间，它是如何从0开始，拾级而上，不断刷新纪录，实现异军突起，成为用户心智中值得信赖的钱包品牌？当下熊市，该如何应对？未来又将开启怎样的叙事呢？
.1. 抓住机遇上台阶，TokenPocket的高光时刻
凡事讲究天时、地利及人和，TokenPocket（简称：TP）的发展也顺应了这样的规律。
2017年正是加密行业爆发的一年，BTC的价格从年初＄3000左右蹿升到年底＄19800，增长了6倍；加密货币总市值从＄200亿到达＄7600亿，增长了接近40倍。产生一个问题，总市值多出来34倍是哪里来的？
或许从BTC总市值占比变化能推论出问题的答案，如图1-1所示：
在2017年年初，BTC总市值占比高达98%，但从此便瀑布般飞流直下，在年底最低达到36%左右，那么其余的64%市值去哪里了呢？
联系到“ETH+ICO”这个牛市推手，答案就分明了：以太坊支持智能合约“一键发币”，催生了ICO，而ICO产生大量的山寨币（不完全统计超过1252个），山寨币随着热钱涌入实现价格拉升，推动了加密货币总市值的飙升。
财富效应吸引了大量早期用户进入加密圈，他们寻找项目机会，并进行投资、投机和频繁交易。此时大多数用户在中心化交易所进行加密货币交易、转账和存储，但基于安全性考虑，对加密数字钱包的需求开始快速增长。
而在2017年，Pan（TP创始人兼CEO）联合几位迅雷前同事和研究生同学创建了TP，抓住第一波牛市机会，推出了支持ETH公链的数字钱包TokenPocket，首次实现用户规模突破5万。
5万用户规模虽然不大，但对于TP来说，这是第一次天时地利人和带来用户突破性增长。天时：主要是指区块链的发展趋势和当下发展阶段，具体到这一次就是ICO带来第一次大牛市；地利：主要是指项目的基础以及顺应发展，比如此时TP创建了团队，并实时推出了支持ETH的加密数字钱包；人和：主要是指用户需求与项目的契合度，比如这次牛市带动用户对加密数字货币投资、交易、转账和存储需求增长，并产生对安全方面的需求，而TP钱包契合了用户需求。
在后续发展中，TP团队在实践中不断磨炼这种把握“天时、地利、人和”的能力，使其内化为一种品质，成为TP的核心竞争力，推动TP钱包在功能、定位、用户规模、价值捕获等方面变化发展，不断登上新台阶。做到这些不容易，但对于草根团队来说显得格外重要，或许是其安身立命之本。
为了加深理解，我们将TP发展放置于整个加密行业发展中，结合区块链总市值变化与加密行业重要事件进一步说明。
图1-2展示了自2008年以来加密货币总市值变化情况，我们按照波动周期将其大致分为4个阶段：去中心化账本阶段（2008-2014年）、去中心化计算平台阶段（2014-2017年）、去中心化金融阶段（2018-2021年）以及去中心化应用阶段（2021-至今），并给出了每个阶段的一些主要事件。因为很多事件是跨周期的，所以该图在阶段划分、主要事件和时间上并非精确对应，甚至是部分重叠；目的是呈现出在该阶段和主要事件背景下，TP采取的一系列策略、措施以及取得的重要成绩。如图1-3所示：
注：
① 钱包定位：不同时期TP钱包在功能、用户或者市场方面的侧重
② 产品策略：产品技术路线、功能、模块、形态等方面的规划与路径
③ 运营策略：为提升钱包用户规模、日活、收益等而采取的运营策略
④ 重要举措：为了实现上述策略而采取的具体措施
⑤ 价值捕获：该阶段钱包主要的盈利方式和具体金额
⑥ 生态布局：围绕TP钱包发展进行的应用开发、项目合作、生态投融资等
随着加密行业不同阶段的发展，TP钱包定位也从简单功能钱包工具、流量入口，发展到公链生态服务平台。在每一个阶段，TP都有不同表现和不错成绩：
对内培养了团队，沉淀了技术、产品、资产、运营等资源和能力，为持续发展奠定了基础；对外，培训和培育了早期钱包用户，获取了成规模的、忠实的用户群体，对行业初期发展做出贡献，行业影响力不断提升。在发展阶段上，2018年-2021年期间TP获得了快速发展，得益于深度支持头部公链及DeFi应用的产品、运营策略和重要举措，奠定了华语地区用户量排名第一的多链钱包地位。而在2021年后，围绕“多链生态服务平台”定位，TP在构建三位一体产品矩阵、全生态业务支持、价值链生态布局方面站上新台阶。在价值捕获方面，包括自营和第三方收益，在方式上从单一走向多元，具体有自营DEX手续费收入、第三方DApp手续费返佣、广告费收入、节点收入、公链&DApp技术服务费等；在价值捕获规模上实现持续现金流，在5年时间内，从月收入为零甚至为负，到月收入超过20万美元，到如今实现月收入超过100万美元，实现了自我造血，使得TP更具备生存与发展的基础和抵抗风险的能力。开始发力生态布局，在TP全生态业务及用户规模基础上，重点布局社交类、DEX类、DeFi类高频应用，并开始拓展国际化市场，打开新的发展空间。这些都是行业红利跟TP团队自身努力二者结合产生的结果。正如其联合创始人所说，我们现在取得的成绩和进步，是这个时代、这个阶段给出了机遇，而我们恰好抓住了。
简单一句话实则不简单，也不容易。我们知道TP团队在发展中并没有像其他钱包项目那样动辄获得几千万美金的融资。公开信息显示，初创时TP注册资金仅为117.647万人民币；从投融资信息来看，2018年4月天使轮仅获数百万人民币，紧接着同年8月获得火币全球生态基金战略投资，数额并未公布，应该金额不大。所以基本可以判断，TP的“高光时刻”一定不是靠砸钱换来的。TP至今取得的成绩和行业影响力，从事实上印证TP团队在这些阶段具备了融合“天时、地利、人和”的能力，即洞悉加密行业发展趋势，精准转换为用户需求，进一步形成高契合度产品，并实施快速迭代和精益运营，最终满足了用户需求，用户规模和行业影响力都得以提升，TP钱包和团队得以持续发展。
正如《亮剑》中李云龙是这支部队的“军魂”一样，我们认为TP拥有的这种能力或者说品质跟TP创始人Pan紧密关联。据加密圈早期参与者介绍，早在2018年DApp刚兴起的时候，TP创始人Pan每天都活跃在加密圈的各个社区，倾听用户的反馈和心声，然后亲自撸代码，迅速调整和优化产品，最终得到行业一致的认可：“TP钱包就是好用，功能强大且非常丝滑”。而Pan本人也被社区戏称为AI Pan，因为每天实在是太活跃了，像AI机器人一样，好像一天24小时都不需要睡觉。还曾因为凌晨两点都秒回用户的问题，一度被误以为是TP客服。这种行事风格延续至今，“跟社区在一起”、“贴近用户抓需求”以及“做用户喜欢的钱包”已内化为团队的习惯和宝贵品质。
我们进一步思考，TP取得的现有发展，是“天时”成分多，还是“地利”成分更多呢？如果是“天时”，那么发展跟行业红利有更大关系；如果是“地利”，那么TP自身的努力更为重要。站在TP之外，这个问题很难给出答案。但是，对这个问题的思考具有现实意义，因为加密数字钱包赛道已进入同质化竞争阶段，行业红利正在减弱，甚至会逐渐消失，面对这样的发展态势，TP将面临新的挑战和机遇，接下来该如何应对呢？
.2.群雄争霸，TokenPocket已进入到关键时期
就自身各方面运营数据来说，TP现在已取得不错的发展，但如果放在同行业比较的话，TP是否还能散发出耀眼的光芒呢？接下来，我们有必要梳理一下加密数字钱包赛道发展的现状。
2.1群雄争霸，同质化竞争加剧
钱包作为不可或缺的基础设施，连接着区块链价值链的上中下游，是用户流量入口、资金流量入口和价值捕获归集地，是各类DApp API接口和功能服务出口，其在行业中的重要性可想而知。所以钱包成为了各家布局加密生态必争之地。
针对行业竞争，我们在《打开数字钱包，开启你的未来世界》中认为“数字钱包竞争已同质化成一片红海”，这里不再赘述，直接给出几个结论性观点：
早期红利正在消失：随着越来越多的钱包项目出现，赛道的早期红利正在消失。靠吃红利躺赚难以为继，进一步发展需要“亮武器，拼刺刀”。差距拉大，头部效应凸显：一些钱包在全球或者地域范围、或者某个公链领域头部效应凸显，比如Metamask属于当之无愧的全球插件钱包龙头（2021年也开始发展移动端钱包），TokenPocket成为全球移动端钱包龙头（也是2021年开始布局插件钱包），而Phantom插件钱包成为Solana生态应用的首选。虽然都是龙头，但差距正在拉大，比如Metamask坐拥全球3000万用户，总交易量超200亿美元，月收入超过1000万美元（目前熊市交易量和月收入有所下跌）,无论在用户规模、日活量、价值捕获、投融资背景等各个方面，让其他钱包难以望其项背。资本持续进场，可能改变竞争格局：加密领域VC分外活跃，不仅是原生加密VC（如A16Z、IOSG、IDG Capital、HashKey、Paradigm、Binance Labs），传统投资机构（如淡马锡、软银愿景基金、微软、网易等）也加速投资钱包赛道，而且投资额度大，动辄几千万，甚至上亿美元。在资本的加持下，钱包赛道在技术路线、产品功能、用户规模、市场格局等方面一定会加速发展变化，优胜劣汰，很可能改变竞争格局。同质化严重，企待破局开拓新局面：当前钱包同质化严重，多币种、多资产、多公链、多签、多DApp接入、闪兑等“大而全”特征成为了基本配置。对于大多数钱包项目方来说，欲站上新高度，开拓新局面，需要找到新方向，确立新路径，以摆脱现状，实现破局。所以对于TP钱包，从竞争态势上来说，前有Metamask泰山压顶，短期不可能逾越；后有各路追兵，圈人（用户）圈地（DApp），同质化竞争，内卷加剧，似乎是“山穷水尽疑无路”。站在竞技场的中央，面对十面埋伏，TP发展已进入到一个非常关键时期--不进则退！但是往前走，哪里可以通向“柳暗花明又一村”？
2.2加密数字钱包迈向5.0时代？
当前区块链是围绕不同公链形成应用生态，公链仍然是话题的焦点，人们时常谈论公链的可扩展性、费用、跨链等问题，说明公链作为基础设施还不够完善，那么Web3应用要实现在多领域广泛创新和规模化落地还需待以时日。而钱包作为应用的入口，在当下和未来该如何发展呢？
我们曾在《打开数字钱包，开启你的未来世界》里表述，钱包形态是随着“钱的样子”变化而变化的，从实物钱包、电子钱包，发展到如今的加密数字钱包，这过程中科技是始作俑者。而加密数字钱包的发展又跟区块链行业发展阶段密切关联，我们将已发生过程划为4个阶段：
2009-2013年，钱包1.0：单资产钱包。BTC是首个基于区块链分布式账本实现的可编程加密数字货币，对应其存储、转账和交易，安卓应用商店出现了第一款支持BTC的数字钱包BitPay。2014-2018年，钱包2.0：智能合约钱包。ETH的出现，推出了通用智能合约和去中心化应用平台，催生了大量加密数字货币和去中心化应用。此时钱包除了存储、转账、交易等基本功能外，还能进行链上合约操作，如玩加密猫游戏，参与DAO的众筹等。2018-2020年，钱包3.0：DeFi流量入口。这个阶段区块链行业快速发展，公链、侧链、DApp、加密数字货币、NFT等创新不断，加密数字钱包随之发生巨大变化。在形态上呈现多样化，如手机钱包、PC钱包、硬件钱包、插件钱包；在产品功能上支持多币种、多资产、多公链、多签、多DApp接入等。在用户需求上可以进行资产一体化管理、行情资讯、投资理财、DApp分发、社交服务等。特别是“DeFi Summer”的出现，大量用户通过连接钱包而涌入各种DeFi应用，进行闪兑、抵押、借贷、治理、投票、流动性做市、交易和转账等，给钱包贴上了“DeFi流量入口”的标签,更是掀起了各家钱包争夺流量入口的竞争。2021-2022年，钱包4.0：公链生态服务平台（Web3生态入口）。从区块链的技术体系架构来说，作为基础设施的公链仍然是当前区块链发展的重点，围绕公链进行的基础设施层、组件层、扩展层、激励层、治理层、接入层等都是基于公链而展开。而区块链系统的特别之处在于，各层往往都以模块化、可组合、无需许可的协议方式实现，并自带代币经济系统，这无疑强化了整个生态各层跟钱包的关联度和交互。各协议需要通过钱包实现代币分发、治理、抵押、投票等。特别是2021年是公链爆发之年，Solana、Near、Terra、BSC等公链借助链游、社交网络、稳定币、NFT、元宇宙等热点应用爆发，加速了作为整个公链生态应用接入层的数字钱包与越来越多的DApp深度交互，使得钱包自然成为用户流量入口，功能服务出口，服务于公链生态发展，继而成为了公链生态应用不可或缺的服务平台。这是目前钱包已经和正在经历的4个阶段，钱包将来走向哪里，谁都无法准确预测，但事物发展总会有一些规律和前期迹象可循，正如我们常说未来已来，只是还没长大。我们尝试去发现、确认“那个还没长大的未来”。在这里，虽然不能确定最终实现时间，也不确保一定正确，但不妨碍我们思考和大胆预测钱包的下一个阶段（欢迎大家拍砖）：
未来已来，钱包5.0：自生态服务平台。自以太坊推出智能合约及去中心化应用平台以来，DApp得以爆发性的增长，致使以太坊可扩展性问题变得愈加尖锐，引发了针对可扩展性的一系列解决方案，包括以太坊侧链、ETH2.0以及其他公链的创新，2021年也成为公链爆发的一年。随着公链、基础设施以及其上各层协议的成熟和完善，特别是跨链的成功应用（如波卡的XCM/XCMP），所有的复杂性都将通过模块化和API的方式抽象掉，无论是数据、数字货币、NFT资产等交易和流转，还是合约调用、跨链互操作等将变得普适、简单、安全和高效，以至于无感，这时Web3区块链系统将朝着“生态系统无感知”状态发展。我们认为这种“与生态系统无关的方法实现”将给到数字钱包一个新的发展机遇，通过下沉构建基础服务框架，利用钱包天然的应用接口优势，随着钱包内集合功能的丰富、内化、上下游边界的模糊，钱包可能发展成为自生态服务平台。当然这里面还有许多问题需要深入思考，但或许是一个值得关注的发展方向。2.3熊市带来的现实思考：生存与发展
当下加密世界乃至全球经济已进入寒冬，熊市带来三个方面的显著影响：
一是更加聚焦关注价值而非价格。项目方更加专注做事，创造价值，投资方更加聚焦项目基本面，布局价值投资，有价值的项目获得更多青睐；二是金融资产价格严重缩水。特别是在加密数字货币领域，连BTC价格跌幅也超过70%，何况其他项目代币，这导致以美元计价的项目估值大打折扣，使得项目方处于不利位置，而投资方也因担心风险而变得谨慎；三是加密企业将面临流动性枯竭。对于以加密数字货币为储备资产的项目方来说，资产大幅度缩水意味着用以支付成本的法币减少，以前能支撑一年半载，现在可能马上面临流动性枯竭的问题。现在的状况是喜忧参半。对于新近获得大额融资的钱包项目方说，“资本在手，前路我有”，在此阶段更有条件获得持续发展和竞争优势；而对于大多数“地主家余粮不多”的项目方来说，马上处于“年难过”的处境。特别是最近三箭资本、Celsius等知名资本被清算、限制提现事件的发生，涉及金额巨大，受众广泛，更是加重了“流动性枯竭”的担忧。“先活下来，再求发展”或已成为许多项目方的现实和基调。而在TP发展中，公开的投融资信息很少，金额不大，自我造血能力在熊市状态下是否可持续，TP是否也面临着“等米下锅”的问题呢？这只是我单方面的猜疑，需要进一步观察。
对于“缺衣少食”的项目方来说，面临更大的风险和挑战，也需要更大勇气和智慧做出决策。正如一位创始人所说，很可能跑得越快，摔得越狠，投入越大，死得更快。这真实反映出熊市中创业者的尴尬。
何以解忧唯有杜康？而具体到钱包赛道的项目来说，真正需要的是“问渠那得清如许，唯有源头活水来”。这个“活水”才是发展的根本，它不仅包括前面我们提到技术、产品、方向和路径方面的突破，以及生存与发展所需的资源、资本和能力，也包括项目在发展过程中形成的自我造血正循环机制。
总之，熊市给了各方更大的困难和挑战，但也会孕育出更大的机遇和成果，需要创业者们给出各自的最优解，谱写新的序章。
.3.黑夜给了我黑色的眼睛，我用它来寻找光明
TP作为加密数字钱包，宗旨是连接你我，连接Web3世界；传递价值，让区块链随处发生。面向未来，TP初心不变。
但面对现实，在熊市大环境下，原有的策略是否有效？资产规模缩水，流动性告急，如何取得生存与发展的平衡？同质化竞争加剧，边际效应递减，如何找到新的增长曲线？
在这里，基于以上的研究分析，从旁观者角度做出一些个人思考：
夯实基础，精益求精，从可用、好用到卓越。可用是指用户需要的功能都有，解决流量导入问题；好用是指用户友好，诸如UI、互操作、效率、成本、安全及隐私，解决从流量到留量的问题；卓越是人无我有（功能），人有我优（性能），解决深度转化与粘性。小而美、用户接受度高的应用可能具有意想不到的爆发力。基于TokenPocket生态体系，去发现表现特别优异的DApp或者工具，或者某种特性特别满足用户需求，通过单点击穿的方式，实现以点到线扩展到面。5Degrees、Transit Swap、Transit NFT是否具备这样的潜质呢？强化社交属性，增强用户粘性，带动网络效应，应对同质化竞争。以支付宝和微信的竞争来说，可以没有支付宝，但不能没有微信，以社交缔结人际网络，会产生超强粘性。而钱包连接用户、连接开发者、连接DApp,是Web3世界的“交际花”，在深度结合社交网络图谱协议5Degrees情况下,将强化用户粘性，形成网络规模效应，在同质化竞争中获得优势。建立用户数据共享利益机制，提供数据分析分级服务，提升用户忠诚度和专业品质，开启新的价值捕获。基于TP直接连接用户、DApp的优势，与用户建立数据共建共享机制，面向数据用户提供通用、专业、分级的数据分析服务，面向开发者提供数据分析API服务，有助于转用户为社区共创伙伴，聚合专业数据用户，并开启新的价值捕获路径。面向未来，围绕TP钱包，发展自生态服务平台。正如前面钱包5.0所述，当系统通过模块化、API高度抽象复杂性后变得无感知，是否可为各种应用构建基础服务框架，走类似安卓系统的发展路径？这个设想可能遥远，但并非不可能实现。若能实现，TP将进入另一个维度，润物无声，大而无痕。.4.结束语
分析到此，我们深感企业的发展从来不是“写好的剧本”，在加密行业更是充满变数。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”恰能表达出众多创业者的状态和心声，而“黑夜给了我黑色的眼睛，我用它来寻找光明”，正是他们在未知路上勇敢的探索。
一路走来，TP已经从移动数字钱包、流量入口，走到了生态服务平台，完成从0到1的跨越。如今站在新的起跑线上，在行业发展势不可挡的大周期趋势推动下，在当下熊市对行业严酷清洗和历炼中，TP将迎来大的挑战和机遇，这或许即将发生新的故事，又将是一段自我超越之旅… …
在这里，我们衷心祝福TokenPoket项目及团队，传递价值，收获价值，送人玫瑰，手有余香。